【导读】精亮是苹果手机3D超声波指纹传感器的幕后功臣，这家公司致力于做工业传感器ODM开发，其总裁Steve Petrucelli博士说：“目前市面上卖300美元的传感器我们可以将成本做到30元人民币左右，我们专为客户做定制开发服务。”

精亮是苹果手机3D超声波指纹传感器的幕后功臣，这家公司致力于做工业传感器ODM开发，其总裁Steve Petrucelli博士说：“目前市面上卖300美元的传感器我们可以将成本做到30元人民币左右，我们主要为客户做定制开发服务，什么类型的传感器都难不倒我们，而且定制要求越高，我们就越高兴。”

上面提到的传感器是阵列型传感器，总共有八个，这八个传感器可以产生很稳定的零点跟很稳定的测试范围，这种同类传感器产品在市场上大概是300美金一个，但是精亮可以用新开发出来的技术将它的成本降到30元人民币。Steve表示：“虽然我们不可能卖这么便宜给客户，但是我们还是可以帮客户大大降低成本。”

 

精亮总裁Steve Petrucelli博士

他介绍道，我们的产品目录上也有很多固定的产品，但是这些在我们业务中只是很小的一部分，我们不单单做产品，我们还提供完整解决方案或者设计方案，所以很多品牌客户利用我们的资源去开发新型传感器产品，我们专业帮客户开发贴牌传感器产品。

这家公司商业模式也非常独特，除了必要的开模费用，前期根本不向定制客户收取任何工程费用，哪怕项目到开发后期客户临时决定不做了，精亮也不向客户收取任何工程费用。

Steve博士表示：“我们奉行与客户共赢原则，如果客户在项目进行后期因为各种原因而不得不取消定制任务，我们也会与客户一起分担损失。因为我们坚信，在项目开发过程中我们开发团队积累的设计经验，也是一笔宝贵的财富，以后随时有可能应用到其它项目开发中，从而大大帮助我们缩短开发周期和提高成功几率。”

当然，Steve说，项目开始的时候，我们会根据我们的专业经验评估风险。根据我们40年的从业经验，我们可以分析出来客户的要求是否合理，以及是否可以信任，各方面的风险都可以分析得到。当然，不管怎么样你开发出来的项目都会有一些最后还是失败的，毕竟市场是变化的，很多东西谁也无法预料得到。

所以我们会评估风险，当选择了产品并立项以后，我们也不可能把所有资源都放在同一个项目上的。有的项目，它的市场需求没有那么大，但这个小项目做成之后，可能后续会有新增了功能的项目卖得非常好。所以我们选择项目的时候，我们考虑几样事情，一个是这个项目还能不能转到另外一个产品上面去？有这个机会我们就会考虑风险的情况。我们有这样的经验，就是第一个项目基本报废了，但是后来类似的项目增加了一些功能的就非常成功，客户也卖得好，我们也能赚到钱。

Steve Petrucelli博士以前是新泽西大学的一位教授，他是设计方面的科学家，他在他的职业生涯中做了很多跟医学相关以及工业产品相关的一些开发项目，我们本来做的是消费类传感器产品。后来，随着消费类产品利润降低，为了更好的发展，他就开设了这个新的公司，然后专业开发生产工业级、医疗方面以及机器人方面的传感器产品，包括压力传感器、中央传感器、温度传感器，以及温度和压力混合型传感器。

最后，Steve说，我想分享一个我们非常成功的案例，这个项目很特别，是我们的一个客户，大家都应该听说过Parker这家公司，这个项目他们已经跟另外一家传感器公司合作了将近两年的时间，但连一个设计方案都没拿到，他就叫我过去跟他们坐下来讨论了一下这个项目。我们2014年8月份拿过来，6个月内我们就做出了产品，还有手机也是我们开发出来的，开发出来以后2015年元月份他们要参加一个展览，我们已经提供给他们12套，12套是两个高压和一个低压的压力传感器，还有一个是高温和低温测试的架子，都是用蓝牙4.0的技术。今天市场上你们不会看到第二家还有蓝牙技术的压力和温度传感器，这是我们非常成功的一个案例，我们从那一天开始就做了12套产品，他们去参加展览之后，从那个时候开始到现在每一年都有很多产品在出货，而且我们会一直继续合作下去。