智能家居是一个不断创新、不断发展的概念，行业看起来简单，其实比较复杂，从业人员如果踩错节奏会带来比较大的损失。我们主要从市场特点、主要产品、目标群体、合作厂家的选择等几方面帮助从业人员做出判断。

一、这个市场有几个重要特点：

1、智能家居总体上看是一个增长相对缓慢，但未来空间很大的市场。

2、这个市场由于其本身的集成、服务等长链条特点，更需要慢火炖菜，即使有资本的大力推动，也很难形成几家头部企业，因为市场空间巨大，我们预计在这个市场会出现几家甚至几十家上市公司，但每一家都很难挤占更多的份额。

3、这个市场是靠创新和迭代不断推动的市场，企业本身的创新基因特别重要，只关注颜值、包装和市场而不注重内在创新的企业可能短时间内能够获得一定的优势，但长期来看风险很大。

二、当前客户群体主要集中在两个方面：

1、别墅、大平层，这个群体因为房屋面积大房间数量多，电灯、窗帘、空调新风等设备多一一控制比较麻烦，另外这个群体的消费能力强和消费意识比较超前，这些都让这个群体成为目前智能家居的优质目标群体。

2、房地产市场，由于地产定位越来越转向居住属性，居住空间的便利性、人性化显得越来越重要，而智能家居就是这样一种让日常控制变得更简单的工具。目前大部分开发商已经了解并认识到智能家居给其自身以及业主带来的价值，部分主流地产也开始尝试采用了智能家居，包括新城地产、时代地产、雅居乐、保利、绿地、万科、首创等头部企业都开始了智能家居的实际应用，像新城地产等地产企业在很多楼盘项目上已经具备多年的智能家居成功落地经验并开始了规模化推广。

三、目前的主要产品和需求集中在智能门锁、智能开关、语音控制、电动窗帘、安防监控这几个主要方面，大家在做方案推荐时可以参考而不能被华而不实的产品弄花了眼，另外需要特别强调的是当前比较热门的智能门锁与智能家居体系的门锁不是同一个概念。

四、智能家居厂家鱼龙混杂，大大小小的有几千家，市场上已经出现了加盟一些大品牌的智能家居出现代理商大范围持续亏损的现象，也有一些看到了某些厂家的广告和资本包装头脑一热加入进来结果连续亏损……..这些都是教训，选择合作厂家时不能只看广告、品牌、资本、包装等因素，要更多地关注企业本身的基因，同时要结合自身以及市场的实际情况做出最适合自己的选择。