过去两年，中国家电各大巨头开始了轰轰烈烈的国际化进程，纷纷开始了大规模的海外并购，在欧洲、美国、日本全面出击。而作为中国企业国际化的先行者，TCL集团（000100.SZ）董事长李东生，更早经历了国际化的各种波折，也更清楚当中的酸甜苦辣。

“海外并购需要做最坏打算，必须要做好各种预案，要做好打硬仗、打恶仗的准备。”6月27日，在《第三届中以科技创新投资大会》期间，李东生在接受第一财经记者采访时做出如此表述。他也表示，未来TCL会继续剥离非核心产业，力争在2018年底完成主要重组剥离工作，形成产业聚焦。

关于对以色列的投资，李东生也称，以色列这个国家地域狭小，人口和资源都不够，倒逼他们通过创新去竞争，产品也面向欧美市场为主。未来中国市场有更大的机会，以色列在国防、农业、生物科技、电子信息等四个行业的领先技术，都是中国所需要的。

继续“聚焦主业”

近日，李东生成为TCL集团（000100.SZ）的第一大股东，对此他也向第一财经记者解释，成为第一大股东，2015年就已经很早确定了，而TCL集团至今没有实际控制人，这个性质也没有发生变化，近日的公布是作为事实上的第一大股东，按照监管要求做出披露。

曾经在国际化进程中经历波折的李东生，谈到国际化的话题也有很多切身感受。“中国企业在这个阶段面临同样的选择，所以要看企业的国际化战略怎么取决、企业现有能力适合以什么样的方式推进国际化。”

他表示，国际化要做好相应准备，包括人力资源和资金的准备，虽然不希望坏事发生，但要为最坏情况做好准备，一旦发生的话就会有预案应对，最忌讳的是发生困难才临时想办法应对，“要做好打硬仗、打恶仗的准备！”中国企业对当地社会的法律法规、社会人文都应该要有相应了解。“你无法改变环境，你只能适应环境，才能推动业务更好的落地。”

TCL集团的营收已在千亿规模徘徊了三年，去年下半年开始，TCL推动新一轮变革，力图聚焦主业。但李东生认为，聚焦主业不代表只有一个产业，全世界成功的家电企业里面，除了空调企业可以靠单一产品就做得比较成功以外，大部分的中日韩公司，包括比较成功的三星等都是综合性企业。

“我们现在主要有十个战略单位，包括七大产业集团、三大服务业务和创投，对不相关的产业将会继续进行重组剥离。”未来，TCL集团主管的产业会逐步减少，计划到2018年底，主要的重组剥离工作可以完成，届时TCL集团直管的项目数量将从50个减少到大约25个。过去大半年，TCL已剥离、重组了若干个项目。

目前，传统的消费电子和家电行业，处于过度竞争阶段，要通过自身竞争力的提高、有更好的创新能力，才能更好地生存发展。以智能手机、智能彩电为例，要有大量移动互联网技术嵌入到产品当中，以往TCL只是终端产品制造，现在要提供更好的服务，“所以我们建立了三个服务单位，提供智能互联网等服务”。

为了加强软件开发、大数据云计算的能力，李东生透露，TCL正酝酿在珠海投资的计划。今年，国家大力支持粤港澳大湾区的发展，珠海是其中的支点，以往TCL在珠海西岸的中山市有投资，希望今年在珠海市的项目布局落实，软件开发、大数据云计算的业务在珠海落地比较适合。

注重信息技术人工智能项目

过去二十年，中国企业一直在加快国际化步伐，既有成功也有失败。李东生说，“我们没有失败的案例，只是某些项目有一些波折。”每个企业的特点不一样，每个企业的国际化战略也都不一样，最近TCL在以色列的投资，更多的是关注技术的应用性，如何能够帮助技术产品更好的市场化，获得更大收益。

谈到TCL在以色列的投资，李东生表示，两年前已经关注以色列的发展，已经开始跟以色列相关创新企业做交流，去年开始做投资，TCL的方式是，第一步投资当地的科技创新基金公司，成为他们的LP（有限合伙人），去年参股了两家以色列的科技创新基金公司;通过这些创新基金的关系，再接触一些项目。

TCL已在以色列设立了办事处，加强沟通联系。今年计划推进下一步投资，直接投资到项目里面去，希望通过直接参股项目的方式，能够更大程度地参与推动项目的发展，李东生称。

以色列有很好的技术，尤其是在四大领域，包括国防军工、农业、生物科技、人工智能信息技术等，这些都跟以色列的国防军工产业有紧密关系。“我们比较有兴趣在信息技术和人工智能领域，这次我们投资一个的项目，是基于信息传输和大数据云服务的项目，还在推进中，不过暂时不便披露太多，这需要相关政府部门审批。”

以色列有技术，也有很好的产品项目，但市场较小，需要面向全球，过去在欧美市场都很成功，现在以色列对中国市场也已经逐步重视。之前很多美国欧洲资本对以色列的项目一直很关注，美国收购参股以色列项目案例是最多的，这几年中国企业也关注到以色列的潜力和机会，这方面TCL走在前面。

“以色列的创新能力强，跟犹太民族有关系，也是倒逼出来，人口不多，资源比较贫乏，这个环境下创新是唯一的出路。”以色列只有做一些别人无法完成的事情，才能有更好的发展机会，包括把国防军工的技术返销到美国。目前来看，以色列没有大产业，主要都是中小型创新公司。“我两个月前去以色列访问，最大的公司也就200人多一点，我们考虑投资，一般的公司也就十几个人。”李东生表示。

2016年，TCL在全球的彩电销量首次突破2000万台，在全球彩电业排名第三。李东生相信，TCL未来海外业务收入的占比将超过50%。在海外不同区域实施不同策略，如在越南等新兴国家市场，TCL设立了生产基地。在欧美地区，则采取收购的方式切入，再逐步树立自主品牌。据IHS的数据，2017年一季度，TCL在北美彩电出货95万台，占据13%的份额，首次跃升至北美彩电市场第三位。国际化的突破，需要技术驱动，包括利用智能语音技术、人工智能技术及新型显示技术，目前TCL在美国已设有海外研发中心。

目前TCL集团正在筹划发行股份购买资产，依然在停牌当中。对此李东生表示：“以公告为准，进展还是很顺利的。”