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几百元的电动车,到底靠不靠谱!

2021-04-29 02:04:11

  现在很多消费者其实挺无知,讨价还价没有底线。某品牌导购员曾经说过,有一个顾客到了一家杂牌电动车店,看到一款小龟王标价1600元,于是还价300元,店老板没有同意后就到他的店里,看到同样一款小龟王标价2400元,就希望1600元卖给他,直接把那个导购员气得半死。

几百元的电动车,到底靠不靠谱!

  顾客都会认为,电动车越贵利润越高,事实上是这样吗?即使外观一样,但是配置和品牌不一样,成本和卖价也不会一样。这么简单的道理很多人都不懂。好车和低价车根本不是一个档次,便宜没好货的道理人人知道,但是买车时顾客偏认为电动车质量都是一样的。

  第一类顾客:对电动车不了解。即使商家把价格降到了最低,顾客还是会怀疑你赚了不少钱,继续讨价还价,还想着更低的价格。这是他们对电动车产品存在以下的三大误解——

  顾客的误解:车型差不多,质量和配置也应该差不多。

  事实情况:车型差不多的电动车,只要品牌、质量和配置不一样,成本就不一样,价格也不一样。

  顾客的误解:价格高的电动车利润一定很大。

  事实情况:价格高不一定利润高,价格低也不一定利润低。往往劣质车很便宜,赚取的钱更多。

  顾客的误解:买电动车还是越便宜越好。

  事实情况:价格和质量、配置成正比。很多便宜的电动车不耐用,安全隐患大。

  第二类顾客:对电动车了解。既然市场上有很便宜的电动车,为什么不去买呢?其实你也明白一分价钱一分货的道理,你对低价车的质量也有疑虑,你也知道品牌电动车质量肯定好过杂牌车。但是顾客只是想花劣质货的价钱,买到一辆好电动车。

  品牌车和劣质车根本不在一个价位上,同一车型就有着几百元的成本差距,而如今一辆车只有不到10%的利润,如何让不同成本的电动车能达到相同价格卖给你?

  质量是和成本成正比的,优质必然贵于劣质,价格低是通过降低成本来实现,而过分的降低成本则意味着降低了配置和质量。现在电动车行业已经进入微利时代,商家赚不了多少钱,厂家也是如此。大家想想,一个供大于求竞争激烈的市场产品利润能高吗?杀头的买卖有人干,赔钱的生意没人做。

  购买到低价劣质车的时候,你或许很快乐,因为你觉得外观一样的车少花了几百块。但是后来你就该哭了,因为你会发现质量太烂,售后太麻烦,那时候你再后悔已经晚了。